Школа для руководителей / Тренинг

Эффективные ПЕРЕГОВОРЫ

Гарвардская модель ведения переговоров, где компромисс - не вариант, ведь при компромиссе обе стороны теряют что-то ценное.

Задача

Узнать и отработать тактики ведения успешных переговоров.
Освоить ключевой навык руководителя - умение договариваться и добиваться своей цели в переговорах.

Формат

Очный тренинг, малая группа.

Когда

  • 12 марта (птн) с 10.00 до 19.00
  • с перерывом на обед и 2 кофе-паузы

Вы научитесь:

Стратегиям и тактикам ведения переговоров, которыми пользуются успешные переговорщики. Они остаются в выигрыше и обеспечивают себе репутацию человека, с которым стоит иметь дело.

Приёмам убеждения в переговорах и выстраиванию линии аргументации. Сможете найти свой стиль ведения переговоров.
Поймёте, что такое "жёсткие переговоры" на самом деле. Как сохранять эмоциональное состояние во время жёстких переговоров. Как противостоять манипуляциям в переговорах и не упускать свою цель из вида. Как выявлять истинные причины конфликтов, а также гасить конфликты.

Как находить то, что можно предложить второй стороне вместо скидки, сохранив за собой свою цену, чтобы вторая сторона при этом осталась довольной.
Как выстраивать линию торга, чтобы заключать наиболее выгодные сделки.

Этот тренинг для:

  • Руководителей.
  • Предпринимателей.
  • Директоров малого и среднего бизнеса.
  • Менеджеров по работе с клиентами из любого бизнеса.
  • Продавцов в сегменте b2b, работающими с крупными контрактами.

Для чего стоит пройти тренинг:

1.

Чтобы заключать контракты, договоры, соглашения максимально приближенные к вашим начальным условиям;

2.

Чтобы поддерживать партнёрские отношения с противоположной стороной, каков бы ни был исход переговоров;

3.

Чтобы наладить продуктивное деловое общение;

4.

Чтобы сохранять спокойствие и достигать поставленных целей даже в жёстких переговорах со сложными оппонентами.

Программа

1

Подготовка к переговорам.

— психология человека ведущего переговоры и слабые места, возникающие в сложных эмоциональных ситуациях;
— выбор стиля ведения переговоров;
— изучение партнёра по переговорам, работа с фактами и гипотезами;
— постановка цели на переговоры (метод 3-х целей);
— выбор видов и стилей влияния;
— создание линии аргументации и подготовка ценностных предложений;
— разработка креативных уступок и финальных требований.

2

Тактика ведения переговоров.

— структура переговоров;
— как начинать переговоры, чтобы сохранять сильную позицию;
— определение слабых и сильных сторон разных стилей аргументации;
— приёмы выявления истинных причин конфликта и истинных требований через вопросы;
— приёмы убеждения в переговорах;
— выстраивание линии аргументации;
— защита позиции в переговорах;
— правила торга (формула);
— манипуляции и противостояние им;
— правила фиксации договорённостей в переговорах.

3

Подведение итогов, ответы на вопросы.

Подведение итогов, ответы на вопросы, получение обратной связи от тренера.

Знания, полученные на тренинге, помогут проводить переговоры на различные темы:

Переговоры с клиентами и контрагентами, острые переговоры с коллегами, выработка совместного решения в бизнесе, переговоры о цене, переговоры о цене на больших контрактах, решение любых конфликтных ситуаций.

Тренер: Александр Самойлов

Предприниматель, тренер в BEST Training & Development Group, бизнес-психолог.

Опыт на руководящих должностях 17 лет. При этом 10 лет управление собственным бизнесом (группа компаний ABIATEC).
Основатель проекта MАNАGETIC.
Опытный бизнес-тренер и консультант. Опыт в T&D более 15 лет. 
В настоящее время сотрудничает с крупнейшими консалтинговыми компаниями Беларуси, России, Казахстана, Украины.
Проводит групповое обучение и индивидуальное консультирование руководителей.
Обучал сотрудников компаний: МТС, Wargaming, БелГазПромбанк, НБРБ, Почта Банк, Lindström, Приор Банк, Лидское, Бульбашъ, Сибур, Х5 Retail и десятки других.

Отработка теории будет происходить сразу на тренинге в деловых играх. Игры организованы так, чтобы участники проявили свои лучшие качества, а также ошибки.
Тренер - профессиональный психолог и переговорщик. Он обязательно подскажет вам, как можно скорректировать ошибки и не допускать их в дальнейшем в реальных переговорах.

Mobirise

Современное обучение взрослых – это не про «продажу информации»

Это про изучение и освоение новых практик, которые позволят проводить переговоры более эффективно. Именно поэтому мы минимизирует теорию на занятиях, уделяя больше внимания практической отработке и формированию новых навыков.

Проводить переговоры профессионально, понимать, что ты ведёшь вторую сторону - это то, от чего я реально начал получать кайф.

Николай Васьков. Участник тренинга.

Стоимость: 250 BYN при оплате до 05.03. 
300 BYN при оплате после 05.03
Успешно проведённые переговоры позволят вернуть инвестицию в обучение с одного раза.
Например, участница, пройдя тренинг в докризисное время, договорилась о снижении арендной ставки, окупив тренинг в первый же месяц.
Маленькая группа. Каждый участник отработает навык на практике.
Дата:
12 марта (пятница) с 10.00 до 19.00 
с перерывом на обед и две кофе-паузы
Место проведения:
Минск, пр. Дзержинского 3Б

Забронировать место

Условия проведения данного тренинга в корпоративном формате можно уточнить по телефону +375447033033 или отправить запрос на почту glabis.k@gmail.com

*Нажимая на кнопку, принимаю условия политики
и пользовательского соглашения. 

«Стоит ли мне записываться, если…»

— Я опытный переговорщик. Узнаю ли я что-то новое на тренинге?

— Вы освежите знания, обратите внимание на мелкие, но значительные для результата детали в своём поведении. И наметите путь для дальнейшего роста.


— Я ходила на другие тренинги. Не могу там полноценно погрузиться в учёбу, неуютно себя чувствую при групповой работе.

— Александр Самойлов знает, как создать в группе психологически комфортную обстановку. У вас исчезнет страх сказать «что-то не то», который так мешает учёбе.

— Я изучил книги ведущих экспертов в области переговоров. А вдруг я услышу те же самые схемы и приёмы, о которых читал?

— При чтении вы не могли задать авторам книг вопросы, которые хотелось уточнить. И опробовать тот или иной приём на практике с обратной связью от автора тоже не могли. Формат тренинга даёт такие возможности.

— Я только начинаю бизнес и статей расходов у меня много. Хочу быть уверен, что вложение в этот тренинг «отобьётся» как можно скорее.

— Эффективность навыков, которые вы получите здесь, тренер доказал своим 25-летним деловым опытом и успешными кейсами учеников. Вы тоже научитесь достигать поставленной цели на переговорах и окупите вложение с первого раза.

Что говорят участники:

Генеральный директор компании BEST T&D GROUP Белов А. Ю.

В проводимых программах Самойлов Александр проявляет высокий уровень ответственности и клиентоориентированности. Знания и методики, которыми владеет бизнес-тренер - актуальны и легко применимы на практике. Значительный опыт работы в реальном бизнесе дает возможность разговаривать с клиентами на одном языке и максимально адаптировать запрос любой сложности под выполнение конкретных задач

Юрий Шиляев WARGAMING

Наши сотрудники остаются довольны результатом.

Кристина Адамчик - TEZ TOUR Minsk

Понравилась хорошая структурированность тренинга: совпадение ожиданий и полученных результатов. А главное – практическая применимость информации. Тренер – практик, знает не только теорию, но и как это работает в жизни.

Павел Вейник , учитель программирования в "ITStart.by" 

Мы общались с Александром до тренинга в формате индивидуальных консультаций. Мне нужно было наиболее выгодно разрешить важные переговоры. Во время нескольких консультаций Александр не только очень быстро показал мне, как именно выстраивать переговоры, но и дал соответствующий настрой. В этом настрое нужные приемы в переговорах рождались сами, не было нужны запоминать каждый прием и способы их применения. Самое главное, что я получил в процессе общения с Александром - это даже не схемы и общая концепция, а то что передается только личным примером и что трудно описать словами. Это понимание, воспринятое непосредственно, существенно расширило допустимый для меня эмоциональный диапазон переговоров. Это самое ценное приобретение - нечасто технарю удается заполучить такое :)
Сам тренинг только углубил мое понимание, а с помощью игр можно было посмотреть на свои стратегии в переговорах со стороны, и поучиться у окружающих более опытных товарищей. В конце тренинга я смог сформулировать для себя те области, которые мне нужно прокачивать, чем сейчас и занимаюсь.

Дмитрий Гурский, Директор в "Айдиономикс", CEO в проекте FLO 

Александр Самойлов имеет подготовку академического психолога, преподавателя и многолетний опыт ведения собственного бизнеса. Это уникальное сочетание, которое делает его тренинги, с одной стороны, грамотными с точки зрения психологии, с другой - приближенными к реальным проблемам отечественного бизнесмена. Важно и то, что на занятиях Александра комфортно и не скучно: деликатность и чувство юмора его сильные стороны. Очень рекомендую в частности тренинг по переговорам.

Оставить комментарий или отзыв:

Видео с тренером:

Присоединяйтесь к нам:

YOUTUBE

Видео для руководителей

Facebook

Полезные посты

Instagram

Короткие заметки

Mobirise

ИП Германович О.В.
г. Минск, 220055, ул. И. Жиновича, д. 11, кв. 31,
УНП: 193193488
р/с BY25UNBS30132222300000000933
ЗАО "БСБ БАНК", UNBSBY2X

© Copyright 2020 Managetic.by - все права защищены.