Учебный центр Glabis & Школа управления Менеджетик

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Профессиональный уровень


Наш тренинг не "переговорные поединки".
Само слово "поединок" предполагает "победителя" и "побеждённого". На самом деле переговоры эффективны не в борьбе и сражении. Но и компромисс - тоже не вариант, ведь при компромиссе обе стороны получают не всё, что хотели.
Тогда ПЕРЕГОВОРЫ - ЭТО ЧТО?

Задача

Научиться готовиться к переговорам и проводить их эффективно.

Формат

Сборная группа
до 12 человек
Offline


Дата:

  • 27-28 октября 2023
  • 10.00 - 16.00
  • 2 кофе-паузы и перерыв на обед

Этот тренинг для:

  •   руководителей;
  •   предпринимателей;
  •   собственников и директоров малого и среднего бизнеса.
  •   тех, кто работает в сегменте b2b, в том числе с крупными контрактами;
  •   тех, кто много общается с людьми и кому нужно научиться  убеждать других.

Для чего стоит пройти тренинг:

1.

Чтобы достигать своих целей;

2.

Чтобы наладить продуктивное деловое общение, даже если вторая сторона в переговорах как в "поединке";

3.

Чтобы заключать контракты, договоры, соглашения максимально приближенные к вашим начальным условиям;

4.

Чтобы поддерживать партнёрские отношения с противоположной стороной, каков бы ни был исход переговоров;

5.

Чтобы сохранять спокойствие, в том числе и в жёстких переговорах со сложными оппонентами.

Программа

1

Психология переговоров. Модель "Выиграл-выиграл" и другие

— современный подход к переговорам;
— психологические особенности эффективной коммуникации
    со сложными оппонентами;
— деловая игра для проведения самооценки;
— дебрифинг и обсуждение;
— ассертивное поведение и локус контроля;
— типология "эго состояний" по Э. Берну. 

2

Подготовка к переговорам

— изучение второй стороны (анализ информации из открытых источников);
— формулировка общей цели;
— составление пакета целей и переговорного диапазона;
— подготовка аргументов;
— разработка линии аргументации;
— разработка схемы уступок (креативные уступки);
— разработка финальных требований;
— деловая игра на закрепление.
.

3

Тактика ведения переговоров

— этапы ведения переговоров;
— вопросы для выявления позиции второй стороны;
— методы аргументации;
— методы снятия сопротивления;
— методы влияния и воздействия;
— формула торга;
— игра-практикум "Конфликт интересов". 

4

Способы повышения личной эффективности в переговорах

— манипуляции и противодействие им;
— давление: психологическое, статусное, позиционное;
— умение "уходить из-под давления";
— решение конфликтов методом "Грозовая туча";
— способы снятия страха и эмоционального напряжения;
— итоговая игра "1+1". 

5

Заключительная часть

Подведение итогов, обратная связь.

Тренер: Александр Самойлов

Бизнес-тренер, бизнес-психолог, руководитель школы управления “Менеджетик”.


Автор и ведущий тренингов по развитию управленческих и лидерских компетенций.

В психологии - 30 лет.
В обучении взрослых - 20 лет.
Опытом работы в бизнесе - 25 лет.

С 1994 до 2007 сделал карьеру от продавца
в рознице до руководителя проекта в крупной международной компании (3000+ сотрудников).

С 2007 по 2017 год — основатель и генеральный директор группы компаний ABIATEC. Разработка в IT. В 2017 бизнес продал.

В настоящее время работает бизнес-тренером с крупнейшими компаниями Беларуси, России и Казахстана.

Сертифицированный коуч ICU. Сертифицированный бизнес-тренер по стандартам IFC.

Отработка теории будет происходить сразу на тренинге в деловых играх. Игры организованы так, чтобы участники проявили свои лучшие качества, а также ошибки.
Тренер - профессиональный психолог и переговорщик. Он обязательно подскажет вам, как можно скорректировать ошибки и не допускать их в дальнейшем в реальных переговорах.

Mobirise

Современное обучение взрослых – это не про "продажу информации".

Это про изучение и освоение новых практик, которые позволят ПРОВОДИТЬ ПЕРЕГОВОРЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНО. Именно поэтому мы минимизирует теорию на занятиях, уделяя больше внимания практической отработке и формированию новых навыков.
Навык ведения переговоров необходим каждому руководителю. В переговорах либо ситуацию контролируете Вы, либо Ваш оппонент.

Проводить переговоры профессионально, понимать, что ты ведёшь вторую сторону - это то, от чего я реально начал получать кайф.

Николай Васьков. Участник тренинга.

Варианты обучения:

1. Корпоративное обучение: группы от 8 человек.
2. Сборные группы: все желающие обучаться самостоятельно или от компаний небольшое количество человек.

Сборная группа: 20-21 октября 2023 года
Продолжительность: 10.00-16.00
Стоимость: 650 рублей на человека.

После обучения выдаём сертификат Школы управления.
 
Место проведения:

Минск, пр. Победителей 103, офис 1305, Учебный центр Glabis.

Что говорят участники:

Генеральный директор компании BEST T&D GROUP Белов А. Ю.

В проводимых программах Самойлов Александр проявляет высокий уровень ответственности и клиентоориентированности. Знания и методики, которыми владеет бизнес-тренер - актуальны и легко применимы на практике. Значительный опыт работы в реальном бизнесе дает возможность разговаривать с клиентами на одном языке и максимально адаптировать запрос любой сложности под выполнение конкретных задач

Юрий Шиляев WARGAMING

Наши сотрудники остаются довольны результатом.

Кристина Адамчик - TEZ TOUR Minsk

Понравилась хорошая структурированность тренинга: совпадение ожиданий и полученных результатов. А главное – практическая применимость информации. Тренер – практик, знает не только теорию, но и как это работает в жизни.

Павел Вейник , учитель программирования в "ITStart.by" 

Мы общались с Александром до тренинга в формате индивидуальных консультаций. Мне нужно было наиболее выгодно разрешить важные переговоры. Во время нескольких консультаций Александр не только очень быстро показал мне, как именно выстраивать переговоры, но и дал соответствующий настрой. В этом настрое нужные приемы в переговорах рождались сами, не было нужны запоминать каждый прием и способы их применения. Самое главное, что я получил в процессе общения с Александром - это даже не схемы и общая концепция, а то что передается только личным примером и что трудно описать словами. Это понимание, воспринятое непосредственно, существенно расширило допустимый для меня эмоциональный диапазон переговоров. Это самое ценное приобретение - нечасто технарю удается заполучить такое :)
Сам тренинг только углубил мое понимание, а с помощью игр можно было посмотреть на свои стратегии в переговорах со стороны, и поучиться у окружающих более опытных товарищей. В конце тренинга я смог сформулировать для себя те области, которые мне нужно прокачивать, чем сейчас и занимаюсь.

Дмитрий Гурский, Директор в "Айдиономикс", CEO в проекте FLO 

Александр Самойлов имеет подготовку академического психолога, преподавателя и многолетний опыт ведения собственного бизнеса. Это уникальное сочетание, которое делает его тренинги, с одной стороны, грамотными с точки зрения психологии, с другой - приближенными к реальным проблемам отечественного бизнесмена. Важно и то, что на занятиях Александра комфортно и не скучно: деликатность и чувство юмора его сильные стороны. Очень рекомендую в частности тренинг по переговорам.

Видео с тренером:

Присоединяйтесь к нам:

YOUTUBE

Видео для руководителей

Facebook

Полезные посты

Instagram

Короткие заметки

Mobirise

ООО "Глэбис Про"
УНП 193609936

© Copyright 2019-2023 Managetic.by - все права защищены.